- Сложный контент для продающего сайта
- Примеры использования контента на сайте
- Списки Топ-10, 5, 3 информационных статей
- Схема выбора контента для сайта
- Использование качественного преимущества товара
- Анализ приоритетов покупателей для создания контента
- Основная задача продающего сайта с обзорами
- Пользовательские пути по сайту
Сложный контент для продающего сайта.
Что делать: писать тексты самостоятельно или заказывать их, – каждый решает сам по себе. Но если вы имеете дело со сложным контентом, то лучше всего поручить рерайт или копирайт профессионалам. Да, это связано с дополнительными затратами, но это намного лучше, чем низкокачественные тексты с лексикой подростка.
Контентная часть успешного продающего сайта должна подразумевать обзоры товаров и полезные информационные статьи.
Обзоры, как правило, пишут по типовым шаблонам и тут ничего нового придумывать не нужно.
Информационные статьи - это основа вашего продающего сайта. При этом данные материалы должны:
- Создаваться не для владельца или продавца, а для потенциального покупателя.
- Затрагивать максимально важные и интересующие пользователя вопросы, связанные с конкретными товарами.
Примеры использования контента на сайте.
К примеру, если вы продаете фотоаппараты, то материал о том "как правильно выбрать экспозицию" будет более нужен тем пользователям, которые УЖЕ купили себе фотокамеру. А вот статья для потенциального покупателя должна получить, к примеру, такой заголовок: "какой зеркальный фотоаппарат стоит выбрать новичку" или "какой фотоаппарат идеально подходит для ночной съёмки".
Не стоит тратить деньги на контент только для того, чтобы нарастить число индексируемых поисковиками страниц. Любая страница с контентом должна работать и отвечать на вопросы, которые возникают в умах потенциальных покупателей.
Списки Топ-10, 5, 3 информационных статей.
Как же составлять статьи, которые точно попадут под нужный критерий? Списки Топ-10, 5, 3 — это один из самых востребованных вариантов информационных статей. В зависимости от ниши такие посты стабильно выстреливают трафиком, в особенности, если размещены на сайте под праздничную дату, к примеру, День Победы, Рождество и так далее.
Не нужно делать списки, включающие больше 10 позиций. Их либо не будут дочитывать до конца, либо закроют практически сразу после открытия, уменьшая среднее время пребывания на вашем сайте.
После появления таких материалов, независимо от выбора товаров для "топов", вы сможете понять, какие товары пользуются наибольшей популярностью в выбранной нише.
Схема выбора контента для сайта.
При этом лучше всего использовать такую схему - выбирать товары, которые должны быть в списке самостоятельно, и заказывать под них написание текстов. Возникает вопрос - как выбрать такие товары?
- Открываем Excel и начинаем планировать список из 20 бестселлеров. Первым делом можно зайти, к примеру, на
http://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs/. Тут отражены лучшие продажи по различным категориям товаров на Амазоне.- Как правило, интересующие товары, к примеру, камеры, идут вместе с различными аксессуарами - фильтрами, сумками, штативами и так далее. Понятное дело, конкретизируйте разделы, выбирая, к примеру, системные камеры и внося в Excel-файл самые популярные модели.
- Для каждого товара указывайте в таблице число обзоров, рейтинг и цену.
- Проведите сортировку по цене и посмотрите среднее значение и разброс. Если в вашем списке оказывается много камер по цене до 600 долларов, то сразу же вырисовывается заголовок обзора - "Топ-10 системных камер по цене до 600 долларов". Аналогично можно создать и список из лучших аксессуаров.
- После этого нужно ознакомиться с реальными отзывами, чтобы понять, какая камера будет идти под первым номером, а какая - под вторым и так далее. Для этого мы и просили ввести в таблицу значение рейтинга.
- Учитывая пользовательские отзывы можно составить список из самых важных "фич", которые отметили пользователи. Если с английским языком у вас имеются проблемы, то воспользуйтесь любым Интернет-переводчиком. Суть уловить вы сможете даже так!
Использование качественного преимущества товара.
К примеру, кто-то пишет, что камера имеет удобный поворотный дисплей. Вот у нас уже и есть один козырь. Именно это и есть преимущество товара. Несколько таких нужно обязательно выписать и в задании копирайтеру указать о том, что необходимо именно на этом сделать акцент в информационной статье.
Уже в работе над обзором, нужно обязательно прописывать то, почему определенный товар находится на указанном месте списка. Это должны быть те тезисы, которые можно выделить шрифтом или цветом, они должны привлекать внимание потенциального покупателя в первую очередь.
Кроме того, в низу Топа можно в свободной форме описать то, как создавался данный рейтинг.
Анализ приоритетов покупателей для создания контента.
От того, насколько качественная работа была проведена при составлении рейтинга, зависит в результате доверие читателей. Сравнение характеристик и качеств товаров. Имеется много продуктовых ниш, где отличительной чертой продукта является одна или несколько самых важных характеристик.
К примеру, если речь идет о телевизорах, то они отличаются экранами, которые могут быть LCD, LED, плазменными и т.п. Тоже самое касается и матриц экранов. Они могут быть либо TN+Film, либо IPS, либо MVA и так далее.
Если вы продаете телевизоры, то первым делом нужно добавить на сайт такие информационные статьи, как "Чем отличаются плазменные, LED и LCD телевизоры" или "В чем преимущества IPS-дисплеев от TN+Film". Это самый естественный способ получить поисковый трафик без привязки к низкочастотным ключам, которые в одном случае из четырех являются уникальными.
Как только покупатель ищет товар и у него стоит выбор между чем-то, то подобные инфо-посты - это ваша возможность получить тематический трафик для сайта.
Такие статьи работают практически в любой нише, где есть варианты выбора, например,
- автомобильные диски
- литые или кованные;
- фотоаппараты
- системные или зеркальные;
- акустические колонки
- пластиковые или деревянные;
- газонокосилки
- бензиновые или электрические.
Основная задача продающего сайта с обзорами.
Самое главное при этом определить - какие характеристики нужно сравнивать. Для этого нужен небольшой анализ того, что учитывают покупатели. Речь идет о точке принятия решения. Рассмотрим этот аспект подробнее на примере с телевизорами.
- Первое решение для покупателя - это купить телевизор LED, LCD или плазму. Тема первой статьи понятна.
- Второе решение покупателя - телевизор с 3D или без. Вторая статья.
- Третье решение - телевизор со Smart TV или нет. Это третий материал.
- После этого четвертой статьей может быть материал о дополнительных аксессуарах - камере для Скайпа, универсальном пульте, креплениях и так далее.
Какой товар был бы номером один для таких публикаций? К примеру, телевизор Samsung UN40EH5300, который находится среди лучших на Амазоне - http://www.amazon.com/Best-Sellers-Electronics-LED-TVs/zgbs/electronics/6459737011.
Сравнение лучших из лучших и конкурентов Любой покупатель обязательно сталкивается с выбором среди нескольких схожих товаров от различных производителей. Этого точно не избежать, когда на рынке появляется новинка или происходит обновление имеющейся линейки товаров. В таких случаях покупатель всегда хочется знать, в чем заключается главное отличие одной модели от другой, чтобы понять какая из них лучше.
Основная задача продающего сайта с обзорами — это ответы на все вопросы, которые связаны с данным продуктом. При этом важно, чтобы они были на доступном для покупателя языке. Скажите, кто не любит четкие списки с отличительными особенностями одного товара от другого? Или информативные и очень понятные таблицы с характеристиками, где видно, в чем же отличие между этими двумя пылесосами, которые выглядят одинаково, а по цене отличаются на 10 долларов? Поэтому, давая задание копирайтеру, четко прописывайте требования, в противном случае вас ждет много "воды", красивых эпитетов и мало практической пользы.
Аналитикой занимайтесь самостоятельно, а вот написание по заданным критериям — на аутсорс.
Графическая информация (диаграммы, графики, таблицы) отлично разбавит фотографии и текст. Кроме того, таблицы со сравнениями технических и прочих параметров можно использовать для составления рейтингов, в которых вы сможете аргументировано объяснить выбор одного товара в противовес другому.
Пользовательские пути по сайту.
Чтобы направить потребителя в сторону выбора конкретного товара, нужно составить так называемый Buyer’s Guide. В этом нет ничего сложного, тем не менее, очень важно не превратить это руководство в банальное описание технических терминов.
Учитывая точки выбора товара, нужно составить дерево вопросов, отвечая на которые да или нет, пользователь найдет для себя оптимальный товар.
Самый лучший вариант - это интерактивная страница, где после каждого следующего ответа появляются подходящие товары с ссылками. Сюда также нужно добавить социальные кнопки "шаринга" - твиттер, фейсбук, гугл+.
Поверьте, все усилия по созданию такого гида обеспечат приток трафика и послужат правильной SEO-оптимизацией. Не нужно делать Buyer’s Guide только для "галочки", так как опыт подсказывает, что подобные разделы могут иметь отличный отклик и давать отличный пользовательский трафик. Хотите примеры?
Это могут быть сайты по поиску авто, где сначала спрашивают, какой автомобиль вам необходим - новый или старый, после этого определяются с кузовом, цветом, двигателем, коробкой передач, комплектацией и в результате выводят все подходящие под указанные критерии автомобили.
Если обзоры выводимых в данном гиде товаров имеются на вашем сайте, то рядом с кнопкой "купить" стоит поставить ссылку на них. И всегда, когда есть возможность познакомить потенциального покупателя с конкретным товаром, не забывайте об имеющихся на сайте обзорах!
Заберите ссылку на статью к себе, чтобы потом легко её найти!
Раз уж досюда дочитали, то может может есть желание рассказать об этом месте своим друзьям, знакомым и просто мимо проходящим?
Не надо себя сдерживать! ;)
